تبلیغاتمارکتینگ

بازاریابی پارتیزانی یا چریکی چیست؟

بازاریابی چریکی یا پارتیزانی که به گوریلا مارکتینگ نیز معروف می باشد، یک نوع خاص از استراتژی های تبلیغاتی است که بر روی تاکتیک های بازاریابی غیر متعارف و متفاوت بطوریکه نسبت به سایر تبلیغات ارزان تر باشد و حداکثر نتایج را به ارمغان آورد تمرکز می کند.
شاید برای شما هم سوال باشد که چرا بازاریابی پارتیزانی به گوریلا مارکتینگ(guerrilla marketing)  معروف است! در واقع واژه گوریلا که در فارسی، چریکی ترجمه می شود به معنی جنگجوی غیر نظامی است و مفهوم بازاریابی چریکی از جنگ چریکی که یک نوع جنگ نامنظم و مربوط به استراتژی های کوچک تاکتیکی می باشد، بطوریکه توسط شهروندان مسلح بکار گرفته می شود، الهام گرفته شده است. بسیاری از این تاکتیک ها عبارتند از کمین، خرابکاری، حملات و عناصری از تعجب! بطور مشابه، بازاریابی چریکی نیز همانند جنگ چریکی، از تاکتیک های یکسانی در صنعت بازاریابی به منظور  ایجاد حس ناگهانی در مخاطب، استفاده می کند.
در واقع بازاریابی چریکی بدنبال جذب مخاطب هدف از طریق انجام کارهایی که آنها را شگفت زده، متعجب، برانگیخته و … کند، بطوریکه تعدا زیادی از افراد جامعه آن را ببینند یا در رابطه با آن بشنوند، میباشد. گفته می شود بازاریابی پارتیزانی در مقایسه با فرم های سنتی تبلیغات و بازاریابی به مراتب تاثیر بیشتری بر مخاطب هدف دارد.

 

بازاریابی پارتیزانی یا چریکی
بازاریابی پارتیزانی یا چریکی

یک عقیده بسیار رایج و مرسوم در رابطه با تمامی گونه‌های تبلیغات پارتیزانی آن است که این نوع از تبلیغات  تنها مختص کسب و کارهای کوچک و نوپا که به لحاظ مالی بودجه کمی در اختیار دارند، می باشد. اما این یک تفکر غلط بوده و چه بسیار کسب و کارهای بزرگ و شناخته شده ایی که به سراغ بازاریابی چریکی رفته و موفق هم بوده اند. از جمله این برند های مطرح که بازاریابی چریکی را بکار گرفته اند، میتوان به برند کوکا کولا اشاره کرد.

 

کوکاکولا برای اولید بار در سال ۲۰۱۰، با قراردادن یک ماشین وندینگ در یک دانشگاه که جز دادن نوشیدنی سرد، کارهای جذاب دیگری از قبیل دادن پیتزا، ساندویچ، تعداد زیادی نوشیدنی، نوشیدنی همراه با لیوان یخ، عینک فانتزی و … هم انجام میدهد دانشجوها رو شگفت زده و فضای شادی را برای آنها فراهم می کند. به همین دلیل نام این کمپین یا تبلیغ چریکی “ماشین شادی” گذاشته شده است.
با وجود آنکه برند کوکا کولا برندی بزرگ و شناخته شده میباشد، اما بازاریابی چریکی بسیار برای آن اثر بخش و سود ده عمل کرده و بدلیل بالا بودن نرخ برگشت سرمایه (ROI)، کوکا کولا تصمیم گرفت تا موضوع “شادی” و بازاریابی پارتیزانی را با انتشار چندین فیلم مشابه دیگر ادامه دهد.

مراحل بازاریابی پارتیزانی

لوینسون، فردی که برای اولین بار کاربرد ایده چریکی در تبلیغات و مارکتینگ را مطرح کرد، بازاریابی پارتیزانی را به یک حمله تشبیه کرده است که مراحل زیر باید گام به گام به صورت یک فرایند گردشی اجرا شود:

در تبلیغات و مارکتینگ را مطرح کرد، بازاریابی پارتیزانی را به یک حمله تشبیه کرده است که مراحل زیر باید گام به گام به صورت یک فرایند گردشی اجرا شود:

  • قدم اول
    در قدم اول باید به تحقیق و بررسی دقیق بازار پرداخت. در واقع باید عامل هایی چون شدت رقابت، سبک مشتریان و تکنولوژی را به منظور کشف مزیت و فرصت های موجود بطور حرفه ایی بررسی نمود.
  • قدم دوم
    دومین گام، شناسایی مزیت های رقابتی میباشد. در این مرحله لازم است تا لیستی از مزیت های رقابتی شرکت تهیه شود تا در اتخاذ تصمیمات و سیاست گذاری اصلی برنامه بازاریابی به آن مراجعه کرده و بهترین نوع از بازاریابی پارتیزانی را برگزید.
  • قدم سوم
    در این مرحله به تعیین اهداف تبلیغات پارتیزانی باید پرداخت.
  • قدم چهارم
    در گام چهارم بایدبه طراحی استراتژی خلاق به منظور ارسال پیام به بازارهای هدف پرداخته شود.
  • قدم پنجم
    به منظور تقویت برنامه تبلیغاتی و از سوی دیگر کاهش هزینه های بازاریابی، لازم است تا برنامه و استراتژی تبلیغاتی خود را با برنامه شرکای بازاریابی همگام سازی کرد.
  • قدم ششم
    در این مرحله باید اقدامات بازاریابی چریکی مورد نظر را تعیین و برنامه ایی مبنی بر ترتیب به کارگیری، مسئولیت و تاریخ اجرای برنامه تبیین نمود.

  • قدم هفتم
    وقت آن است که با سرعتی مناسب به اجرای برنامه بازاریابی چریکی به گونه ایی که منجر به هیجان عمومی شود، پرداخت.
  • قدم هشتم
    این مرحله، پشتیبانی عملیاتی نامیده شده است. در واقع، در هر مرحله از اجرا، باید از اقدامات بازاریابی پشتیبانی کرد تا مشکلات پیش رو سریع تر حل شوند.
  • قدم نهم
    حال وقت آن است که به سنجش اثربخشی بازاریابی پارتیزانی اجرا شده پرداخته شود. چراکه سنجش های دوره ای اقدامات بازاریابی باعث جلوگیری از تکرار عملیات بیهوده و تقویت فعالیت های موثر می شوند.
  • قدم دهم
    و در آخرین گام باید از طریق بازخورد گرفتن از کلیه اقدامات انجام شده مواردی چون پیام، رسانه و حربه های بازاریابی پارتیزانی را بهبود بخشید.

One thought on “بازاریابی پارتیزانی یا چریکی چیست؟

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

دو + چهار =